یکی از لذت بخش‌ترین موارد در هر کسب و کاری آن است که بدانید بازاری برای محصولات/خدماتتان وجود دارد  و به محض تولید محصولات/خدمات خود می‌توانید آن‌ها را بفروش برسانید و پول آن را دریافت نمایید.

و چقدر ناراحت کننده است محصولات/خدماتی را تولید نمایید که کسی به آن نیاز نداشته باشد و حاضر نباشد برای آن پولی پرداخت نماید.

بدون شک یکی از مهم‌ترین جنبه‌های یک کسب و کار بازار است. نمی‌توان بدون درنظر گرفتن بازار، محصولات/خدماتی را تولید نماییم و امید داشته باشیم شاید افراد از محصولات/خدمات ما استقبال نمایند. و اولین سوالی که شاید یک سرمایه‌گذار در مواجه با یک ایده از خود خواهد پرسید آن است که آیا اساسا بازاری برای آن ایده وجود دارد یا خیر.

به طور کلی بیش از نیمی از فعالیت‌ها، درگیری‌ها و انرژی یک کسب و کار صرف بازار و فعالیت‌های بازاریابی خواهد شد. بنابراین بازار تضمین شده برای یک کسب و کار یک دلگرمی بسیار بزرگ است.

شناخت بازار چه کمکی به کسب و کار ما خواهد نمود؟

به طور کلی پایه و اساس یک کسب و کار براساس رفع نیاز گروهی از جامعه شکل می‌گیرد. بنابراین اگر بدانیم مشتریان ما چه کسانی هستند چگونه رفتار می‌کنند و به دنبال چه هستند طبیعتا بهتر خواهیم توانست نیازهای آنها را برآورده سازیم و علاوه بر آن خواهیم توانست با ابزار بازاریابی مناسب‌تری به سمت آنها گام برداریم.

در طرح کسب و کار باید توضیح دهیم:

  • محصولات/خدمات ما کدام نیاز بازار را برطرف می‌سازد.
  • مشخصه‌های بازار هدف خود را تعریف نماییم.
  • و تخمینی از اندازه بازار هدف خود داشته باشیم.



اگر بدون داشتن یک طرح کسب و کار می­‌خواهید کسب و کار خود را راه‌اندازی کنید بدون شک ریسک مالی و زمانی بزرگی را به جان می‌خرید. البته طرح کسب و کاری به شما کمک خواهد کرد که واقعا بر روی آن فکر و زمان کافی اختصاص داده شده باشد و پیوسته اهداف، برنامه‌ها و تصمیمات در آن بروزرسانی شود.

چنین طرح کسب و کاری مانند یک نقشه‌راه به رشد و توسعه کسب و کارتان کمک خواهد کرد. اما اگر فقط به دنبال تهیه یک سند تشریفاتی هستید طبیعتا چنین سندی کمک چندانی به شما نخواهد کرد و احتمالا پس از مدتی آن را در کشوی میز خود خواهید یافت. برای آشنایی بیشتر با طرح کسب و کار پیشنهاد می‌شود دو مقاله ” طرح کسب و کار از چه قسمت‌هایی تشکیل شده است؟ ” و “طرح کسب و کار چیست و چرا به آن نیاز داریم؟ ” را نیز مطالعه کنید.

در این مقاله به پنج فایده‌ی اصلی که طرح کسب و کار می‌‌تواند برای کسب و کار شما به ارمغان بیاورد خواهیم پرداخت.

۱- امکان‌سنجی ایده‌

اولین سود و مهم‌ترین منفعتی که تهیه طرح کسب و کار برای شما به ارمغان می‌آورد آن است که شما را وادار می‌سازد نگاه جامعی به ابعاد و جنبه‌های مختلف ایده‌تان داشته باشید. نوشتن طرح کسب و کار بهترین روش برای امکان‌سنجی ایده‌تان است که آیا امکان پرتاب آن وجود دارد یا خیر.

با تهیه طرح کسب و کار به چالش‌های مختلف کسب و کارتان از جمله عملیات، بازار، بازاریابی و مباحث مالی پی خواهید برد.

کدامیک عقلانی‌تر است اینکه بلافاصله پس از آنکه ایده‌­ای به ذهنتان رسید پول و زمان خود را صرف آن کنید و یا آنکه با کمی تامل جنبه‌های مختلف آن را بررسی کنید و با گام‌های مطمئن‌تری به سمت آن قدم بردارید.

البته این به معنای آن نیست که زمان خود را تلف کنید و اجرای کسب و کار خود را مدام به تعویق بیاندازید. یقینا طرح کسب و کار به صرفه‌جویی در پول و هزینه‌های شما کمک خواهد کرد. بسیاری از ایده‌‌ها در همان ابتدا در مرحله تحلیل بازار یا تحلیل رقبا کنار گذاشته می‌شوند.

۲- افزایش شانس موفقیت

با تهیه طرح کسب و کار مجبور خواهید شد کسب و کارتان از منظر بیرونی و درونی مورد بررسی قرار دهید. عملیاتی که برای رسیدن به اهداف کسب و کارتان لازم است بپیمایید را حداقل یک بار مرور خواهید کرد. راه‌های رسیدن به مشتریان را بررسی خواهید نمود و خواهید فهمید چه مقدار سرمایه برای استارت کسب و کارتان نیاز دارید.

به طور خلاصه با تهیه طرح کسب و کار پیش از راه‌اندازی کسب و کار تا حد زیادی با مشکلات و چالش‌های کسب و کارتان آشنا خواهید شد و هنگامی که در واقعیت با آن روبرو می‌شوید طبیعتا آسیب کمتری خواهید دید.

از همه مهم‌تر با داشتن طرح کسب و کار نسبت به ایده خود اطمینان بیشتری پیدا می‌کنید و با جدیت و اطمینان بیشتری به سمت آن گام برمی‌دارید.

۳- استفاده از منابع بانکی

شما برای راه‌اندازی و یا انجام عملیات‌های کسب و کارتان نیازمند منابع مالی هستید. خرید تجهیزات، ماشین آلات و … از جمله مواردی هستند که برای خرید آنها نیاز به منابع مالی دارید. طبیعی است که اگر نتوانید خودتان این منابع را تامین نمایید یکی از راه‌های ممکن رفتن به سراغ بانک‌ها و دریافت وام است.

داشتن یک طرح کسب و کار به شما شانس بیشتری می‌دهد تا بتوانید از منابع مالی بانکی استفاده کنید. البته در ایران به غیر از طرح کسب و کار شاید نیاز به چیزهای دیگری هم داشته باشید!!!

۴- ارزیابی رشد کسب و کار

در صورتی که اهداف و برنامه‌های خود را بر روی کاغذ ننوشته باشید نمی‌دانید واقعا به چه میزان به موفقیت نزدیک شده‌اید. یکی دیگر از مزایای داشتن طرح کسب وکار این است می‌توانید رصد کنید که آیا به برنامه و اهداف خود نزدیک شده‌اید یا خیر.

البته کسب و کارها زنده و پویا هستند و اهداف و برنامه‌ها می‌توانند در آن تغییر یابند. با داشتن طرح کسب و کار مسیری را که برای توسعه و رشد کسب و کار لازم است بپیمایید را سریع‌تر خواهید پیمود.

۵- برای ترغیب نظر سرمایه‌گذاران

اگر شما بخواهید برای ایده یا استارتاپ خود سرمایه جذب کنید باید کسب و کار خود را به سرمایه‌گذار معرفی کنید و این کار تنها از طریق طرح کسب و کار امکان‌پذیر است. هیچ سرمایه‌گذاری تنها به کلام شما اعتماد نخواهد کرد.

با در اختیار گذاشتن طرح‌تان شانس این را داشته باشید او را با اهداف و برنامه‌های خود آشنا سازید و نشان دهید که یک حرفه‌ای هستید.

داشتن طرح کسب و کار ضروری و الزام‌آور است.

شاید نوشتن طرح کسب و کار کمی زمان‌بر باشد اما اگر بخواهید یک کسب و کار موفق داشته باشید و از مرحله استارتاپ بودن جان سالم بدر ببرید حتما  به آن نیاز پیدا خواهید کرد. فرآیند تهیه طرح کسب و کار شگفت انگیز است چرا که مشخص می‌کند شما کجا هستید و قرار است به کدام نقطه برسید.

و به نظر من مهم‌ترین فایده‌ای که طرح کسب و کار می‌تواند برای شما به ارمغان بیاورد آن است که نشان می‌دهد شما در مورد کسب و کارتان جدی هستید و تنها به حرف اکتفا نکرده‌اید.

در آخر این نکته را به یاد داشته باشید که تنها حرفه‌ای‌ها بدون برنامه کاری را انجام نمی‌دهند.

مطمئن هستم شما دوست عزیز که در حال مطالعه این مقاله هستید دوست دارید یک کارآفرین موفق شوید. مانند خود من که از دوران دانشجویی به مباحث کارآفرینی علاقه زیادی داشتم و پیوسته این مباحث را دنبال می‌کردم.

طبیعی است فردی که به مباحث کارآفرینی علاقه دارد با نگاه دقیق‌تری به موضوع کسب و کار نگاه می‌کند و دائما به دنبال پاسخ این سوال هست که چگونه می‌توانم یک کارآفرین شوم و کسب و کار شخصی خود را راه‌اندازی نمایم.

وقتی به اطرافیانم و دوستانم نیز نگاه می‌کنم مشاهده می‌کنم تعداد زیادی از آنها نیز به دنبال راه‌اندازی کسب و کار شخصی خود هستند اما تنها تعداد کمی از آنها نیز موفق شده‌اند و بیشتر آنها شکست خورده‌اند.

اما چرا تعداد افرادی که کسب و کارشان موفق می‌شوند نسبت به آنهایی که کسب و کارشان شکست میخورند بسیار کم‌تر است؟

در این مقاله یکی از مهم‌ترین دلایل این موضوع مورد بررسی قرار گرفته است.

اغلب افراد در همان ابتدا سریعا می‌خواهند یک کسب و کار با سود بالا ایجاد کنند اما تا پیش از آن حتی در اداره امورات روزانه خود نیز با مشکل مواجه بوده‌اند.

موفقیت یک کسب و کار بستگی مستقیمی به اندازه ظرف درونی رهبر آن کسب و کار دارد. نمی‌شود فردی که کارمند بوده و تا پیش از آن درآمد آن تنها یک میلیون تومان در ماه بوده انتظار داشته باشد که به یکباره بتواند یک کسب و کار با چندین کارمند و درآمد ماهانه صد میلیونی را اداره نماید.

یکی از روش‌هایی که ظرف درونی یک رهبر کسب و کار را افزایش می‌دهد استقلال مالی است.

برای راه‌اندازی یک کسب و کار باید بتوانید بر مشکلات زیادی غلبه نمایید و اگر در این حین، مشکلات مالی نیز داشته باشید کار بسیار بسیار دشوارتر خواهد شد. درست مانند انسانی که یک پا ندارد و به آن بگویند باید در مسابقه دوی با مانع شرکت نمایی. طبیعی است که برنده شدن در یک مسابقه دو بسیار چالش برانگیز است و اگر شخص پا نداشته باشد دیگر هیچ.

رسیدن به استقلال مالی دو فایده بسیار ارزشمند دارد:

ابتدا باعث می‌شود ظرف درونی شما گسترش یابد و ثانیا ذهن شما را از بسیاری از دغدغه و نگرانی‌ها خلاص می‌کند و این به معنای آن است که خواهید توانست با دقت و تمرکز بیشتری به سمت اهداف کسب و کارتان گام بردارید.

در مقاله طرح کسب و کار چه فوایدی برای ایده و استارتاپ ما دارد؟ بیان کردیم یکی از فواید داشتن طرح کسب وکار امکان‌سنجی ایده است. با تهیه طرح کسب و کار اطمینان بیشتری نسبت به ایده خود پیدا خواهید نمود و با جدیت بیشتری به سمت آن گام برخواهیم داشت.

در حالی که بسیاری از طرح‌های کسب و کار به منظور متقاعد کردن بانکدارها یا سرمایه‌گذاران است شاید شما در گام اول نیازی به نوشتن یک طرح کسب و کار کامل نداشته باشید و بخواهید هر چه سریع‌تر ایده خود را مورد ارزیابی قرار دهید و ببینید که آیا ایده‌تان ارزش ریسک کردن دارد یا خیر.

تنها با پاسخ دادن به ۵ پرسش اساسی زیر خواهید توانست تا حد زیادی ایده‌تان را مورد ارزیابی قرار دهید و اگر ایده‌تان از این ۵ پرسش سربلند بیرون آمد زمان آن است که وقت بیشتری به آن اختصاص دهید.

  1. آیا بازاری برای محصولات/خدماتتان وجود دارد؟

اولین و مهم‌ترین قانون استارتاپی آن است که باید محصولات/خدماتی ارائه دهیم که افراد به آن نیاز داشته باشند. در غیر این صورت در حال فروش بستنی در روز سرد زمستانی خواهیم بود !!!

بعضی از افراد از شوق آنکه می‌خواهند هرچه زودتر کسب و کار خود را راه‌اندازی کنند توجهی کمی به بازار دارند.

البته شاید محصولات/خدمات ما یک نیاز واقعی را پوشش دهد اما هنوز برای آن بازار از پیش تعیین شده­ای وجود نداشته باشد. ایجاد یک بازار جدید کار زمان‌بر و پر هزینه‌ای است حتی اگر یک نیاز واقعی را برطرف سازد.

با تحقیقات بازار کار خود را آغاز کنید و ببنید آیا بازار از محصولات/خدمات شما استقبال خواهد نمود یا خیر. پیشنهاد می‌کنم کتاب تست مامان را در این زمینه مطالعه نمایید.

  1. آیا در اجرای ایده‌تان ثروتی نهفته است؟

به عبارت دیگر آیا در ایده‌تان پولی نهفته است که زحمت اجرایی کردن آن را به جان خریداری کنید؟ راه‌اندازی یک کسب و کار، کاری بسیار چالش برانگیزی است و اگر پس از مدتی به پول دست نیابید قطعا آن کسب و کار را رها خواهید کرد.

ممکن است ایده تولید یک دستگاه جدید به ذهن‌تان رسیده باشد که برای تولید آن سال‌ها زمان سپری نمایید و مشخص نیست آیا کسی از آن استقبال می‌کند یا خیر. و اگر کسی هم از آن استقبال نماید سودی ناچیزی عایدتان خواهد شد.

برای راه‌اندازی و رشد یک کسب و کار حداقل ۲ الی ۵ سال زمان نیاز است و این زمان هرگز برای شما برنخواهد گشت!!! پس عمر خود را در کسب و کاری سپری کنید که پس از عبور کردن از مشکلات آن، بتوانید از منابع آن بهره‌‍مند شوید.

  1. آیا بازار ظرفیت ورود رقبای جدید را دارد یا اشباع شده است؟

ممکن است ایده داشته باشید که بازار خوبی داشته باشد و سود بالقوه فراوانی در اجرای آن نهفته باشد. اما شاید این بازار اشباع شده باشد و رقبای بسیار قوی در آن فعالیت داشته باشند که اصلا دوست ندارند سهم خود را از دست دهند. بنابراین ورود به چنین بازاری دشوار است.

با توجه به ایده و بازارتان، رقبای احتمالی را با دقت مطالعه کنید. دقیقا آنها چه چیزی پیشنهاد می‌دهند؟ محصولات/خدمات شما چه تفاوتی با آنها دارد؟ چه سهمی از بازار را می‌توانید تصاحب کنید؟

  1. آیا مانعی در برابر اجرای ایده‌تان وجود دارد؟

گاهی اوقات ایده‌ای دارید که نسبت به موفقیت آن مطمئن هستید. می‌دانید بازاری برای آن وجود دارد و از پس رقبا بر خواهید آمد و در صورت اجرا به ثروت دست خواهید یافت. اما می‌تواند مشکلاتی در برابر اجرای ایده‌تان وجود داشته باشد که از کنترل شما خارج است.

مجوزات و قوانین دولتی از جمله این موارد هستند. به دقت موانعی که می‌تواند در برابر کسب و کار شما مشکل ایجاد کند را بررسی کنید و به راه حل‌های ممکن فکر کنید. و یا شاید یک ایده بسیار جذاب باشد اما شما پول نقد لازم برای استارت و توسعه آن را نداشته باشید. بنابراین شاید لازم باشد به سراغ ایده‌ی دیگری بروید.

۵- آیا نسبت به اجرای ایده‌تان تعهد شخصی دارید؟

راه‌اندازی و رشد یک کسب و کار بسیار چالش برانگیز بوده و نیازمند انرژی، انگیزه و تلاش فراوان است. شاید لازم باشد برای مدت طولانی چندین برابر قبل تلاش کنید و سختی‌های فراوانی را به جان بخرید. اگر آمادگی و تعهد شخصی برای اجرای ایده‌تان را فعلا ندارید سریعا آن را از ذهن خود خارج کنید.

اگر ایده‌تان از پاسخ به این پنچ پرسش سربلند بیرون آمد به شما تبریک می‌گویم! چرا که ایده ارزشمندی دارید و ارزش پیگیری کردن را دارد. پس با جدیت بیشتری به سمت آن گام بردارید.



اگر توجه کرده باشید در اطرافیان ما افرادی وجود دارند که می‌گویند ایده‌هایی داریم که اگر محقق بشه دنیا دگرگون می‌شود. مدتی که می‌گذره وقتی دوباره این افراد را می‌بینیم و سراغ ایده‌شون را می‌گیریم باز همان حرف‌های تکراری را می‌زنند و مشاهده می‌کنیم هیچگونه اقدام عملی برای موفقیت آن ایده انجام نداده است. احتمالا اینگونه افراد دچار کامل‌گرایی هستند.

حالا کمال گرایی در کسب و کار یعنی چی؟

معنای کمال‌گرایی در کسب و کار این هست که یک شخص برای مدت طولانی ایده‌ای در ذهن داشته باشد اما هیچ اقدام عملی برای موفقیت آن ایده انجام ندهد.

در واقع کامل‌گرایی در کسب و کار ابزاری برای اهمال‌کاری و معمولا با این جملات به سراغ شما می‌آید:

  • من تا تمام جوانب کار را نسجم هیچ قدمی برنمی‌دارم.
  • اگر یک درصد هم احتمال شکست وجود داشته باشه من کاری نمی‌کنم.
  • من باید یک تیم عالی داشته باشم تا کار را شروع کنم.
  • هنوز فکر میکنم وقتش نرسیده

در واقع کامل‌گرایی ابزاری برای خوشگل جلوه دادن انجام ندادن کار. به عنوان مثال اگر یکسال زمان برای تهیه طرح کسب و کار داری صرف میکنی احتمالا دچار کامل گرایی در کسب و کار شده‌ای.

راه مقابله با کامل‌گرایی در کسب و کار چی هست؟

بهترین راه مقابله با کامل‌گرایی این هست که برای انجام کارها یک مهلت قرار دهید و خودتان را موظف کنید به هر نحوی که شده کار را در آن بازه زمانی انجام دهید و به خودتان قول دهید اگر کار حتی اگر باب میل شما هم نباشد آن را ارائه کنید و به سراغ مرحله بعد بروید.

تکنیک دیگری که می‌تواند بسیار راهگشا و موثر باشد استفاده از تکنیک چابک (Agile) هست. شما با تکنیک چابک باید پروژه یا کار را به بازه‌های بسیار کوچک‌تر تبدیل کنید و مدام از آن بازخورد بگیرید. با این کار بزرگترین دارایی کسب و کار شما یعنی زمان حفظ خواهد شد.



دو رویکرد کاملا متفاوت میتوان نسبت به راه‌اندازی یک کسب و کار درپیش گرفت. می‌توان راه اندازی یک کسب و کار را همانند زمانی درنظر بگیریم که میخواهیم یک موشک را به فضا پرتاب کنیم.

برای ساخت و پرتاب یک موشک لازم است چندین سال زمان صرف کنید و از پروتکل ها و طرح های پیچیده پیروی کنید تا در نهایت بتوانید یک موشک را به فضا پرتاب کنید. اما کوچکترین اشتباه میتواند نتیجه چندین سال زحمت را به یک باره تباه کند.

متاسفانه بسیاری از کسب و کارها دقیقا همانند پرتاب موشک عمل میکنند. یعنی چندین ماه زمان اختصاص میدهند تا طرح های کسب و کار پیچیده تهیه کنند و بعد از آن چنیدن ماه صرف طراحی محصول خود میکنند و شاید در مرحله بعد چندین ماه زمان صرف میکنند که چگونه محصول خود را به بازار عرضه کنند و وقتی محصول خود را به بازار عرضه میکنند به نگاه متوجه میشوند تمام فرضیاتشان در مورد آن محصول غلط بوده و مشتریان از محصولات و خدمات آنها استقبال نمیکنند.

در عوض راه اندازی یک کسب و کار باید همانند راندن یک خودرو باشد. یعنی بتوانید سریعا کنترل کسب و کارتان را در دست بگیرید و هرجایی که به مانع برخورد کردید سریعا تغییر مسیر دهید. در واقع باید بتوان در کوتاه ترین زمان ممکن یک طرح کسب و کار آماده کنید و بعد از آن، بدون درنظر داشتن ایده آل گرایی یک نسخه اولیه از محصول و خدمات ارائه دهید و بازخورد بگیرید که آیا مشتریان از محصولات/خدمات شما استقبال کرده اند یا خیر.

درصورتی که مشتریان از محصولات/خدمات شما استقبال نکردند باید سریعا تغییر مسیر دهید و رویکرد متفاوتی اتخاذ کنید و طراحی محصولات/خدماتتان را به سمت خواست مشتریان سوق دهید بازخورد بگیرید و دوباره این روند را تکرار کنید. قطعا بدین شکل نتیجه مطلوب تری خواهید گرفت و احتمال شکستتان خواهش خواهد یافت.

ز کودکی مدام از ما پرسیدند علم بهتر است یا ثروت!!! اما هیچگاه به ما راه ثروتمند شدن از طریق علم را یاد ندادند.

کافی است در اینترنت کلمه business plan competition را جستجو نمایید. مشاهده خواهید کرد انواع و اقسام مسابقات طرح کسب و کار در کشورهای توسعه یافته برگزار می‌شود. بزرگترین آن مربوط به دانشگاه rice آمریکا هست که ۴۶ تیم در سه روز با یکدیگر مسابقه میدهند. این رویداد ۲۸۰ داور دارد!!! و در نهایت بیش از ۱٫۵ میلیون دلار جایزه نقدی و سرمایه گذاری به تیم های برتر اهدا می‌شود. 

از برگزاری مسابقات طرح کسب و کار در دانشگاه MIT، هاروارد، نیویورک گرفته تا برگزاری مسابقات در زمینه‌های نانو، محیط زیست، شبکه‌های اجتماعی تا برگزاری این مسابقات برای دانشجویان، دانش آموزان ۱۳-۱۷ ساله همگی نشان از این است در این کشورها به خوبی می‌دانند برای اینکه علم به ثروت تبدیل شود باید دانشجو و دانش آموز با جنبه‌ها و چالش‌های مختلف یک کسب و کار آشنا باشد.

اما متاسفانه در کشور ما دانشگاه ها تنها برای سرگرمی خودشان یا به تعبیر خودشان برای شتاب‌بخشی به رشد علمی کشور، کارخانه تولید مقاله‌های بی مصرف شده‌اند. 

با طرح کسب و کار شکاف علم و ثروت کمی کم رنگ‌تر می‌شود.

هیچ­کس نمی‌­خواهد بر روی کسب و کاری سرمایه‌گذاری کند که از آن شناختی ندارد. سرمایه­‌گذاران می­‌خواهند بدانند کسب و کارتان چیست، چه اهدافی را دنبال می­‌کند، چگونه و توسط چه کسی بنا شده آیا پیش از آن با موفقیتی همراه بوده و چه عواملی این کسب و کار را به موفقیت خواهد رساند؟

توصیف کسب و کار جایی است که در آن خواننده را با جنبه‌­های کلی کسب‌وکارتان آشنا می‌­سازید.

شکل قانونی شرکت، ویژگی­های محصولات/خدمات و اهداف کسب‌وکار از جمله مواردی هستند که باید در قسمت توصیف کسب و کار به آنها پرداخته شود.

اگر کسب‌وکارتان یک کسب‌وکار نوپا است و هنوز برخی از این اقدامات را به انجام نرسانده‌­اید از برنامه­‌های خود صحبت به میان آورید.

به‌عنوان مثال اگر شرکت خود را به ثبت نرسانده­‌اید خواننده را با شکل قانونی که برای ثبت شرکت‌تان در نظر گرفته­‌اید آشنا سازید. در کنار این موارد باید تصویر روشنی از موقعیت کنونی و آینده کسب‌وکارتان را به خواننده ارائه دهید.

در قسمت توصیف کسب و کار باید در مورد هریک از موارد زیر صحبت به میان آورید و به ابهاماتی که شاید ذهن خواننده را درگیر کرده پاسخ دهید. این موارد عبارتند از:

  • نام و محل شرکت
  • بیانیه رسالت
  • توصیف شرکت
  • توصیف محصولات/خدمات
  • اهداف کسب‌وکار
  • مرحله رشد و توسعه

طبیعتا با وجود یک نمونه خلاصه اجرایی راحت‌­تر خواهید توانست خلاصه اجرایی کسب و کارتان را آماده سازید. در این مقاله با قرار یک نمونه خلاصه اجرایی سعی شده ساختار و نکاتی که باید در تهیه خلاصه اجرایی به آن توجه شود آموزش داده شود. امیدوارم این نمونه خلاصه اجرایی برای شما سودمند و راهگشا باشد.

نمونه خلاصه اجرایی برای یک کسب و کار آنلاین

با آن که خلاصه اجرایی در ابتدای طرح کسب و کار قرار می‌گیرد اما باید در مرحله آخر از تهیه طرح کسب و کار آماده شود. در خلاصه اجرایی باید در یک الی دو صفحه به صورت متقاعد کننده و جذاب خلاصه مختصری از کسب و کارتان ارائه دهید.

در مقاله ” ۵ نکته مهم و اساسی که نباید در تهیه خلاصه اجرایی از یاد ببرید!!! ” به نکات مهم و اساسی که در هنگام تهیه طرح کسب و کار نیاز است به آن توجه شود پرداخته شده است.

در ادامه یک نمونه خلاصه اجرایی برای یک کسب و کار که قصد ارائه خدمات آنلاین به افراد سالمند و از کارافتاده دارد آورده شده است.

توصیف شرکت

شرکت سبزرویان ایرانیان با هدف ارائه خدمات آنلاین به افراد سالمند و از کارافتاده به صورت مسئولیت محدود در سال ۱۳۹۶ تاسیس گردید.

امروزه به علت افزایش روز افزون تعداد سالمندان و از کارافتاده در کشورمان نیاز به این‌گونه خدمات در کشور پیش از پیش احساس می­‌شود.

اکثر شرکت­‌های فعال در این حوزه خدمات محدودی ارائه می­‌دهند و فعالیت این شرکت­‌ها غالبا به صورت سنتی ارائه می‌­شود. چشم­‌انداز این شرکت ارائه با کیفیت‌ترین خدمات به افراد سالمند و از کارافتاده به صورت آنلاین است. این شرکت درصدد است به بزرگ­ترین شرکت فعال در زمینه ارائه خدمات آنلاین به افراد سالمند در کشور تبدیل شود.

شرکت سبزرویان ایرانیان با هدف ارائه خدمات آنلاین به افراد سالمند و از کارافتاده به صورت مسئولیت محدود در سال ۱۳۹۶ تاسیس گردید. امروزه به علت افزایش روز افزون تعداد سالمندان و از کارافتاده در کشورمان نیاز به این‌گونه خدمات در کشور پیش از پیش احساس می­‌شود. اکثر شرکت­های فعال در این حوزه خدمات محدودی ارائه می­دهند و فعالیت این شرکت‌ها غالبا به صورت سنتی ارائه می­‌شود. چشم‌­انداز این شرکت ارائه با کیفیت‌ترین خدمات به افراد سالمند و از کارافتاده به صورت آنلاین است. این شرکت درصدد است به بزرگ‌ترین شرکت فعال در زمینه ارائه خدمات آنلاین به افراد سالمند در کشور تبدیل شود.

محصولات و خدمات

این شرکت در صدد است مجموعه خدمات زیر را به صورت آنلاین به افراد سالمند و از کارافتاده ارائه دهد. افراد می­‌توانند از طریق اپلیکشین و سایت این مجموعه تخصصی­‌ترین خدمات را از مراکزی که طرف قرارداد این مجموعه هستند دریافت نماید.

  • خدمات پرستاری
  • خدمات بهداشت روانی
  • خدمات درمانی
  • خدمات توان‌بخشی
  • خدمات سیاحتی و تفریحی

تیم مدیریت

شرکت سبزرویان ایرانیان توسط آقایان علی موحدی و محسن بکایی تاسیس شده است. آقای علی موحدی ۵ سال سابقه فعالیت در بهزیستی و دو سال سابقه فعالیت در تامین اجتماعی را دارا هستند و شناخت کاملی نسبت به چالش­‌ها و نیازمندی­های افراد سالمند و از کارافتاده دارند.

آقای محسن بکایی نیز در زمینه توسعه کسب و کارهای آنلاین دانش و تجربه بسیار خوبی دارند. ایشان چندین نرم­‌افزار حرفه­‌ای برای شرکت­‌های بزرگ ساخته­‌اند و ۲ سال سابقه فعالیت بعنوان کارشناس بازاریابی و فروش را در شرکت بامیلو به­‌همراه دارند. توان مدیریتی این دو فرد به حتم خواهد توانست این شرکت را به موفقیت و اهداف تعیین شده خود برساند.

بازار

این شرکت در صدد است به افراد سالمند بالای ۵۵ سال و افراد از کار افتاده در شهر تهران خدمات ارائه دهد. براساس برآوردهای سازمان تامین اجتماعی، مراکز خدمات درمانی و بهزیستی کشور در حدود ۹۵۰ هزار نفر سالمند و از کارافتاده در شهر تهران نیازمند چنین خدماتی هستند.

این بازار به اندازه­ای بزرگ است که اگر این شرکت در بلند مدت با انجام فعالیت­‌های تبلیغاتی به یک درصد از بازار دست پیدا کند این شرکت به اهداف از پیش تعیین شده خود دست پیدا کرده است.

علاوه بر این هرم جمعیتی ایران نشان از رشد روزافزون افراد سالمند در کشور است که فرصت بی­‌نظیری را در این حوزه فراهم آورده است.

 عملیات

این شرکت سعی دارد در شش ماه اول سال ۹۷ توسعه اپلیکیشن و وب سایت خود را به پیش ببرد. برنامه­‌ریزی این شرکت آن است که با انجام فعالیت­‌های تبلیغاتی در شش ماه دوم سال ۹۷، ۵۰۰۰ نفر اپلیکشین این شرکت را نصب کنند و حداقل ۱۰۰۰ نفر عضو فعال را بتواند جذب نماید.

برنامه این شرکت برای سال دوم بر ارائه خدمات به این افراد تمرکز دارد و سعی دارد نفوذ خود را در بازار افزایش دهد. برای رسیدن به این اهداف این شرکت به دو نفر در حوزه بازاریابی و فروش، دو نفر در حوزه برنامه نویسی و یک نفر برای انجام فعالیت­‌های اجرایی نیازمند خواهد بود.

 مخاطرات

یکی از مخاطراتی که کسب و کار حاضر را تهدید می­‌کند عدم آشنایی افراد سالمند و سال‌خورده با ابزارهای آنلاین است. که این شرکت به منظور رسیدن به مشتریان خود در تبلیغات بر خانواده­‌های این افراد تمرکز کرده است.

از دیگر مخاطرات این کسب و کار ورود رقبای جدید به این حوزه است که این شرکت با تمرکز بر فعالیت­‌های بازاریابی نوین خود خواهد توانست از رقبای احتمالی سبقت گیرد.

 بازاریابی و فروش

با توجه به اینکه این شرکت از ابزارهای آنلاین برای ارائه خدمات خود استفاده می­‌کند بنابراین تمرکز بازاریابی این شرکت در شبکه‌­های اجتماعی و تبلیغات آنلاین است.

علاوه بر آن تبلیغات این شرکت در تمامی مکان­‌هایی مانند پارک­‌ها،روزنامه فروشی‌­ها و … که افراد مسن حضور دارند وجود خواهد داشت.

 مسائل مالی

این شرکت برای توسعه نرم­افزار، فعالیت­های بازاریابی و استخدام پرسنل جدید ۲۰۰ میلیون تومان نیاز دارد و با بررسی­‌های صورت گرفته این شرکت در دو سال آینده خواهد توانست به نقطه سربه­‌سر خود برسد.

پیش­‌بینی می­‌شود این شرکت بتواند به سود ماهانه ۵۰ میلیون تومان در ماه در دو سال آینده دست پیدا کند.

 

در مقاله ” چرا باید در تهیه خلاصه اجرایی (خلاصه مدیریتی) دقت و توجه بیشتری به خرج دهیم؟ ” توضیح دادیم چرا نیاز است برای خلاصه اجرایی دقت و توجه بیشتری به خرج دهیم. در این مقاله ۵ نکته مهم و اساسی بیان می­‌شود که با رعایت این نکات قطعا خواهید توانست خلاصه اجرایی قوی­‎تری تهیه کنید.

بیاد داشته باشید که خلاصه اجرایی اولین قسمتی خواهد بود که توسط خواننده خوانده می‌­شود. بنابراین اگر این قسمت ضعیف باشد طرح‌تان حتی پیش از مطالعه سایر قسمت­‌ها، کنار گذاشته خواهد شد.

در ادامه به مهم­ترین نکاتی که در هنگام تهیه خلاصه باید به آن توجه شود پرداخته شده است.

 

۱- تمرکز بر خلاصه بودن آن

 خلاصه اجرایی جایی نیست که به جزئیات بپردازید. در طرح کسب و کار به تمامی جزئیات پرداخته شده است.

مدیران بانک­‌ها و سرمایه­‌گذاران نمی­‌خواهند وقت خود را تلف کنند. پس با خلاصه‌ای کوتاه سریعا مفهوم کسب و کار خود را به خواننده منتقل کنید.

این نکته را به یاد داشته باشید که نباید تعداد صفحات خلاصه از ۲ صفحه فراتر رود !!!

 

۲- لحن خلاصه باید قاطع و مثبت باشد.

به جای بیان مطالب به صورت دو پهلو و با ابهام، آن‌ها را قاطعانه و مثبت بیان کنید. به جای بکار بردن کلمات شاید و احتمالا از کلماتی مانند حتما و مسلما استفاده کنید.

 

۳- خلاصه اجرایی خود را صیقل دهید.

 یک بار خلاصه خود را بلند بخوانید. آیا لحن آن روان و جذاب است؟ آیا آن مختصر و شفاف است؟

با ارائه خلاصه خود به دوستانتان این شانس را داشته باشید که از نقطه نظرات آنها بهره‌مند شوید.

 

۴- خلاصه خود را درخور خواننده تهیه کنید.

در صورتی که خلاصه اجرایی را برای دریافت سرمایه آماده می‌­کنید حتما به روحیات خواننده خود توجه داشته باشید.

روحیات یک سرمایه­‌گذار خطرپذیر با روحیات یک بانکدار متفاوت است. بانکدار به ضمانت­‌های مالی توجه بیشتری دارد در حالی که توجه یک سرمایه­‌گذار خطرپذیر بر تیم و رهبر کسب و کار است.

 

۵- خودتان را جای خواننده قرار دهید.

خود را به جای خواننده قرار دهید و یک بار دیگر آن را مطالعه کنید. آیا تمایل و علاقه شما به طرح افزایش می‌یابد؟

اگر اینطور نیست چرا؟ خواننده دوست دارد چه مطالبی را در خلاصه اجرایی از شما بشنود؟ با قرار دادن خودتان به جای خواننده، بر مطالب مورد نظر خواننده تاکید بیشتری به خرج دهید.

 

به یاد داشته باشید تنها یکی الی دو صفحه فرصت دارید !!!